De 'Oma Plank': Het Supermarktgeheim Voor Meer Omzet

Sophie Smit · 2026-04-04

Ken je dat gevoel? Je loopt door de supermarkt, je hebt je boodschappenlijstje bij de hand, en toch eindig je met producten die je helemaal niet van plan was te kopen. Dat is geen toeval. Het is slimme marketing. En één van de meest effectieve, maar minst besproken, strategieën is wat insiders de 'oma plank' noemen. Het klinkt misschien wat vreemd, maar dit concept is een goudmijn voor supermarkten. Het draait allemaal om psychologie en het begrijpen van hoe wij, als klanten, door de winkel bewegen. We denken dat we rationele keuzes maken, maar vaak worden we gestuurd door subtiele signalen die we niet eens opmerken. ### Wat Is De 'Oma Plank' Eigenlijk? De term verwijst naar specifieke schappen in de supermarkt, meestal op ooghoogte of net eronder, waar producten worden geplaatst die een hoog winstmarge hebben of waar de winkel graag meer van verkoopt. Het is geen officiële term, maar wel een die veel gebruikt wordt in de retail. Waarom 'oma'? Omdat het de plek is waar producten staan die makkelijk te zien en te pakken zijn – ideaal voor iedereen, maar zeker voor mensen die niet meer zo soepel kunnen bukken of reiken. Supermarkten besteden ontzettend veel aandacht aan de indeling van hun schappen. De plek van een product kan het verschil maken tussen een flop en een bestseller. Producten op de 'oma plank' worden tot wel 35% vaker verkocht dan dezelfde producten op de onderste plank. Dat is geen klein verschil. Het gaat om miljoenen euro's per jaar voor een grote keten. ### De Psychologie Achter De Plaatsing Hoe werkt het precies? Onze ogen scannen een schap van links naar rechts en van boven naar beneden. Producten die zich in het midden van ons gezichtsveld bevinden, krijgen de meeste aandacht. Supermarkten plaatsen daarom hun eigen huismerken of producten met de hoogste marge vaak op deze strategische posities. De bekende A-merken? Die staan vaak op de bovenste of onderste plank, waar je iets meer moeite voor moet doen. Het is een spel van gemak en zichtbaarheid. We zijn geneigd om te kiezen voor de weg van de minste weerstand. Als twee vergelijkbare producten naast elkaar staan, pakken we bijna automatisch degene die het makkelijkst te grijpen is. Dat weten marketeers maar al te goed. ### Wat Betekent Dit Voor Jouw Winkel? Of je nu een slagerij-traiteur runt, online cursussen verkoopt, of werkt met promoties, de principes zijn universeel. Het gaat om het optimaliseren van je 'schap', of dat nu een fysieke toonbank, een websitepagina of een social media-feed is. - **Zichtbaarheid is alles**: Plaats je belangrijkste aanbiedingen of bestsellers waar ze niet gemist kunnen worden. In een fysieke winkel is dat op ooghoogte. Online is dat 'boven de vouw' op je website, zonder dat hoeft te scrollen. - **Gemak wint altijd**: Maak het je klant zo makkelijk mogelijk. Een duidelijke prijs, een eenvoudig bestelproces of een product dat meteen in het oog springt. - **Creëer waarde, niet alleen prijs**: Promoties op de 'oma plank' draaien niet per se om de laagste prijs, maar om de waargenomen waarde. Een mooi gepresenteerd stuk vlees van de slager, een cursus met duidelijke resultaten, dat is wat klanten over de streep trekt. Een expert in commerciële strategie zei ooit: 'Je verkoopt niet wat er in de doos zit, je verkoopt wat de klant denkt dat er in zit.' De presentatie, de plaatsing, het gevoel van gemak – dat alles bepaalt die perceptie. ### De Toekomst Van Winkelpsychologie De principes van de 'oma plank' veranderen niet, maar de toepassing wel. Online shopping gebruikt algoritmes die functioneren als een digitale 'oma plank'. Aanbevolen producten, 'anderen kochten ook', en gepersonaliseerde aanbiedingen zijn allemaal ontworpen om jouw aandacht te sturen naar de producten met de hoogste marge of conversiewaarde voor de verkoper. De kernles blijft hetzelfde: begrijp hoe je klant denkt en beweegt. Richt je ruimte – fysiek of digitaal – zo in dat je de natuurlijke flow ondersteunt in plaats van tegenwerkt. Soms zijn de eenvoudigste inzichten, zoals het plaatsen van een product op de juiste hoogte, het meest waardevol. Het is geen rocket science, het is aandacht voor detail. En dat detail kan zomaar het verschil maken tussen een goede dag en een geweldige dag voor je omzet.