De 'Oma Plank': Het Supermarktgeheim Voor Meer Omzet

Sophie Smit · 2026-04-04

Weet je nog hoe je oma boodschappen deed? Ze liep niet zomaar door de supermarkt. Nee, ze wist precies waar ze moest zijn. En dat is geen toeval. Supermarkten hebben al jaren een slimme truc die ze gebruiken, en die heet de 'oma plank'. Het is een onzichtbaar goudmijntje in het schap. Ik leg het je uit. Het gaat om die specifieke plank, meestal op ooghoogte van iemand die wat kleiner is. Daar staan de producten die supermarkten het liefst verkopen. Het zijn niet per se de duurste items, maar wel degenen met de hoogste marge of die ze snel weg moeten hebben. ### Waarom Werkt Dit Zo Goed? Het is simpele psychologie. De meeste mensen kijken niet verder dan wat direct in hun gezichtsveld ligt. Voor iemand van 1,65 meter is dat een andere hoogte dan voor iemand van 1,85 meter. Door producten strategisch te plaatsen, sturen supermarkten je blik onbewust. Denk er maar eens over na. Wanneer was de laatste keer dat je echt gebukt ging voor dat blik bonen helemaal onderaan? Of op je tenen stond voor die dure olijfolie bovenaan? Precies. We zijn lui, en supermarkten weten dat. - Producten met hoge marge staan op de 'oma plank' (ooghoogte). - Aanbiedingen en impulsaankoften staan vaak bij de kassa. - Basisproducten zoals melk staan vaak achterin de winkel. - Duurdere merken staan meestal rechts van het huismerk. Het is een hele choreografie die ervoor zorgt dat je meer uitgeeft dan je van plan was. En het werkt. Onderzoek toont aan dat producten op ooghoogte tot 35% meer kans hebben om verkocht te worden. ### Hoe Pas Je Dit Toe In Je Eigen Bedrijf? Je hoeft geen supermarkt te runnen om van dit principe te profiteren. Of je nu een slagerij, traiteur of online cursussen verkoopt, presentatie is alles. Het gaat om het sturen van aandacht. In je slagerij: Plaats je speciale vleespakketten of kant-en-klare maaltijden op de meest zichtbare plek. Niet achterin de vitrine, maar precies daar waar de klant als eerste kijkt. Voor een online cursusplatform: Zet je meest winstgevende of populaire cursus bovenaan je pagina, niet verstopt onder een laag andere opties. Een klant zei ooit tegen me: 'Het voelt alsof ze precies weten wat ik nodig heb, nog voordat ik het zelf weet.' Dat is geen magie, dat is slimme plaatsing. ### De Toekomst Van Winkelpsychologie Met de opkomst van online shoppen verandert het spel. De 'oma plank' wordt nu de 'bovenste fold' op een website. Het eerste wat je ziet zonder te scrollen, is het digitale equivalent. De principes blijven hetzelfde: plaats je belangrijkste boodschap waar het oog als eerste valt. Het mooie is, als je eenmaal weet hoe het werkt, kun je het ook omdraaien. Als consument kun je bewustere keuzes maken door even de tijd te nemen om het hele schap te scannen. En als ondernemer kun je je omzet een boost geven door simpelweg na te denken over waar je producten staan. Dus de volgende keer dat je door de supermarkt loopt, of je eigen winkel inricht, denk dan aan die plank. Het kleine geheim met grote gevolgen. Het is niet voor niets dat de retailwereld er miljoenen euro's in investeert. Want uiteindelijk, in de woorden van een ervaren winkelier, 'is zien kopen'. En dat begint allemaal met waar je iets neerzet.